A digitalização dos processos de compra trouxe novas oportunidades para fornecedores, e a Petrobras utiliza o Catálogo Eletrônico Punch Out SAP Ariba para otimizar suas aquisições. Para aproveitar ao máximo essa plataforma e aumentar suas vendas, é essencial estruturar um catálogo eficiente. Neste post, compartilhamos dicas fundamentais para organizar seus produtos, definir preços competitivos e manter suas informações sempre atualizadas.

1. Organização eficiente dos produtos

A maneira como os produtos são organizados no SAP Ariba impacta diretamente na experiência do comprador e na taxa de conversão. Para garantir um catálogo bem estruturado, siga estas boas práticas:

• Use categorias e subcategorias adequadas: Certifique-se de que seus produtos estejam classificados corretamente, facilitando a busca pelos compradores.
• Adicione descrições detalhadas: Explique as principais características dos itens, incluindo especificações técnicas, materiais e usos recomendados.
• Utilize imagens de qualidade: Mesmo que as imagens sejam ilustrativas, ter uma representação visual clara ajuda na tomada de decisão.
• Destaque os diferenciais do produto: Caso seu produto tenha algum diferencial competitivo, como maior durabilidade ou melhor custo-benefício, mencione isso na descrição.

2. Definição de preços competitivos

A precificação no Catálogo Eletrônico SAP Ariba deve ser estratégica, pois os valores precisam estar alinhados com as diretrizes da Petrobras:

• Os preços devem ser iguais ou menores do que os praticados em outros portais de compra eletrônica.
• O valor informado precisa incluir todos os tributos (valor bruto), garantindo transparência ao comprador.
• Considere o impacto do frete: Como a solução foi desenhada sem destacar o frete, é possível indicar um valor mínimo para compras que gerem isenção dessa taxa.
• Evite alterações frequentes: Mudanças constantes nos preços podem impactar negativamente sua confiabilidade junto à Petrobras.

3. Importância de manter as informações sempre atualizadas

Um catálogo desatualizado pode gerar pedidos incorretos, atrasos e até mesmo a desativação do fornecedor no sistema. Para evitar esses problemas, siga estas recomendações:

• Revise os produtos regularmente: Garanta que todos os itens listados estão disponíveis para entrega.
• Atualize descrições e imagens: Mudanças nos produtos devem ser refletidas no catálogo o mais rápido possível.
• Monitore a concorrência: Acompanhe os preços do mercado para manter sua oferta atrativa.
• Verifique as regras de conformidade: Assegure-se de que todas as informações estão em conformidade com as exigências da Petrobras.

Conclusão

Um catálogo bem estruturado no SAP Ariba é essencial para aumentar suas vendas e garantir uma boa relação comercial com a Petrobras. Ao organizar seus produtos corretamente, definir preços competitivos e manter todas as informações atualizadas, sua empresa terá mais chances de sucesso dentro dessa plataforma.

Se você ainda não está no Catálogo Eletrônico, considere iniciar o processo de adesão e aproveite essa oportunidade de expandir seu mercado!